面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和大趨勢(shì)，鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商只有用戰(zhàn)略思維，創(chuàng)新發(fā)展，才能破解難題，走出困境。
一、鋼鐵企業(yè)亟須加快調(diào)整轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略
鋼鐵需求回落的新形勢(shì)使當(dāng)前鋼鐵企業(yè)面臨著六大失衡關(guān)系。鋼鐵企業(yè)若不調(diào)整多年形成的這些失衡關(guān)系，就擺脫不了經(jīng)營(yíng)困境。優(yōu)勝劣汰的壓力是現(xiàn)實(shí)的，鋼鐵企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)迫在眉睫。
1.500多家鋼鐵企業(yè)，需要加快行業(yè)重組。提高產(chǎn)業(yè)集中度，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。由于體制的制約，資本市場(chǎng)的不成熟和鋼鐵行業(yè)的整體虧損讓這一進(jìn)程步履艱難。政府雖然加大了推動(dòng)企業(yè)重組的力度和相關(guān)優(yōu)惠政策制定。但是如何推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)與國(guó)企的資本重組，如何從大區(qū)域鋼鐵企業(yè)布局角度推動(dòng)企業(yè)重組仍是一個(gè)需要破解的難題。
2.企業(yè)資產(chǎn)要素社會(huì)化整合。企業(yè)內(nèi)部全部生產(chǎn)要素，特別是勞動(dòng)力要素和多產(chǎn)業(yè)資本要素需要通過(guò)股權(quán)制度改革和在多元化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)過(guò)剩存量資產(chǎn)的社會(huì)化優(yōu)化布置和發(fā)展。傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)的非鋼產(chǎn)業(yè)沒有一個(gè)大的社會(huì)化發(fā)展，鋼鐵企業(yè)將永遠(yuǎn)擺脫不了經(jīng)濟(jì)貧困。
3.發(fā)展中國(guó)家未來(lái)用鋼需求增長(zhǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)。把握中央“一帶一路”和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際合作時(shí)代機(jī)遇，加快鋼鐵企業(yè)走出去的步伐。重點(diǎn)解決鐵礦石產(chǎn)業(yè)鏈安全；實(shí)現(xiàn)在發(fā)展中國(guó)家建設(shè)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的國(guó)際化布局；探索國(guó)際鋼鐵大物流建設(shè)道路。
4.產(chǎn)品升級(jí)換代，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高性能、節(jié)約型鋼材的需求。不斷提高企業(yè)產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是鋼鐵企業(yè)永恒的戰(zhàn)略發(fā)展課題。
5.國(guó)家堅(jiān)持生態(tài)文明建設(shè)的可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，使鋼鐵企業(yè)面臨日益嚴(yán)厲的環(huán)保節(jié)能壓力，甚至有些污染企業(yè)面臨被關(guān)停的壓力。
6.鋼鐵物流業(yè)未來(lái)的出路、電子商務(wù)與鋼鐵產(chǎn)業(yè)的全面融合、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以及如何拉開鋼鐵企業(yè)鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷物流模式改革大幕，已經(jīng)提上企業(yè)改革和戰(zhàn)略發(fā)展的日程。
與其它行業(yè)比較，雖然鋼鐵企業(yè)物流成本低一些，但是由于企業(yè)銷售模式落后，銷售成本居高不下的問(wèn)題仍難以解決，再加上中間環(huán)節(jié)多，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和加工中心分散，抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，但這些都是問(wèn)題的表象，物流體制和物流模式落后才是根本原因。這就給鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷、鋼貿(mào)商和產(chǎn)業(yè)鏈用戶都提出了創(chuàng)新鋼鐵物流模式的任務(wù)。常態(tài)化的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)既是鋼鐵物流業(yè)改革的壓力，也是創(chuàng)新模式，轉(zhuǎn)型發(fā)展的動(dòng)力。
二、鋼鐵物流模式創(chuàng)新發(fā)展的主要途徑
當(dāng)前鋼鐵物流模式創(chuàng)新發(fā)展存在兩個(gè)主要戰(zhàn)場(chǎng)。一是建設(shè)現(xiàn)代鋼鐵供應(yīng)鏈大物流，二是發(fā)展鋼鐵電子商務(wù)，而且鋼鐵電子商務(wù)正在迅速地向現(xiàn)代鋼鐵供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)領(lǐng)域融進(jìn)。
鋼鐵企業(yè)建設(shè)鋼鐵供應(yīng)鏈電子商務(wù)改革已經(jīng)提到日程上來(lái)。一些大鋼鐵企業(yè)學(xué)習(xí)寶鋼向建設(shè)第三方物流方向發(fā)展，一方面改變目前鋼鐵企業(yè)銷售公司人員龐大、銷售成本居高不下、銷售效率低、難以參加整合市場(chǎng)資源要素的困境；另一方面又給予鋼企控股、參股的鋼鐵貿(mào)易公司參與市場(chǎng)資源要素整合的經(jīng)營(yíng)權(quán)，讓這些新型鋼鐵貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)充滿活力。鋼廠的物流改革絕不是全靠自己力量向消費(fèi)企業(yè)賣鋼材，仍然要有代理商在供應(yīng)鏈建設(shè)上的戰(zhàn)略合作，特別是大區(qū)域目標(biāo)的市場(chǎng)銷售服務(wù)，大代理商仍發(fā)揮市場(chǎng)供應(yīng)鏈的主導(dǎo)作用。變化的只是供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新模式越來(lái)越融入電子商務(wù)領(lǐng)域，一方面要做好來(lái)自于市場(chǎng)電子商務(wù)的信息，改革企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、資源配送以及原材料采購(gòu)、庫(kù)存控制的電子商務(wù)調(diào)度管理；另一方面積極參與鋼鐵電子商務(wù)和鋼貿(mào)商的戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)資源服務(wù)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略整合。特別是重視依賴傳統(tǒng)代理商和積極培育電子商務(wù)代理商的未來(lái)取向，重視市場(chǎng)流通渠道、深加工服務(wù)資源和電子商務(wù)的戰(zhàn)略整合。
政府許多支持電子商務(wù)的文件中都提出電子商務(wù)+產(chǎn)業(yè)，這就是說(shuō)鋼鐵電子商務(wù)向鋼鐵供應(yīng)鏈資源要素整合的各個(gè)環(huán)節(jié)的一體化融合是未來(lái)建設(shè)鋼鐵供應(yīng)鏈物流的大趨勢(shì)。積極發(fā)展鋼廠、鋼貿(mào)商、電商戰(zhàn)略合作，共創(chuàng)新型鋼鐵供應(yīng)鏈物流是未來(lái)的大趨勢(shì)。實(shí)現(xiàn)降低成本，增強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)功能，促進(jìn)鋼鐵物流布局合理和融合現(xiàn)代電子商務(wù)的規(guī)?；s經(jīng)營(yíng)，這一定會(huì)奏響今后中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)改革的主旋律。
中國(guó)鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展很快。幾大鋼鐵電商雖然已經(jīng)形成規(guī)模性氣候，但是中國(guó)鋼鐵電子商務(wù)總體規(guī)模和模式仍存在不小的差距。目前全國(guó)已有170家鋼鐵電商企業(yè)，但91%的鋼貿(mào)商2014年通過(guò)鋼鐵電商交易量不超過(guò)2.3萬(wàn)噸，而這些鋼貿(mào)商中的63%鋼材年銷售量均超過(guò)10萬(wàn)噸，可見鋼貿(mào)商和鋼鐵企業(yè)參與鋼鐵電商的經(jīng)營(yíng)比例不高。
電子商務(wù)的普及決定了大宗商品貿(mào)易和服務(wù)將融入電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。鋼貿(mào)商擔(dān)心的問(wèn)題是如何在與電子商務(wù)融合中，在創(chuàng)新供應(yīng)鏈服務(wù)模式中實(shí)現(xiàn)自身的市場(chǎng)發(fā)展？通過(guò)什么模式做好國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)鋼鐵供應(yīng)鏈的布局？如何實(shí)現(xiàn)鋼貿(mào)商與鋼鐵企業(yè)在電子商務(wù)模式下的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系等都是未解的難題。這就嚴(yán)重制約了電子商務(wù)條件下的鋼鐵市場(chǎng)供應(yīng)鏈建設(shè)。這種局面對(duì)鋼廠、貿(mào)易商和電商都不利。鋼廠、鋼貿(mào)商和電商是中國(guó)鋼鐵物流模式創(chuàng)新改革的主力軍。未來(lái)的戰(zhàn)略合作是鋼鐵物流新模式建設(shè)的主要實(shí)踐形式。
鋼鐵電子商務(wù)絕不僅僅是鋼材的網(wǎng)上交易，而是最終通過(guò)鋼廠和貿(mào)易商的共同努力，借助電子商務(wù)加快鋼鐵供應(yīng)鏈服務(wù)的市場(chǎng)資源整合，培育鋼鐵市場(chǎng)供應(yīng)服務(wù)鏈新業(yè)態(tài)。也正是這個(gè)原因，互聯(lián)網(wǎng)電商必然要向鋼鐵產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，融入供應(yīng)鏈，創(chuàng)造新的服務(wù)價(jià)值經(jīng)濟(jì)。而這個(gè)系統(tǒng)發(fā)展問(wèn)題解決不好，勢(shì)必影響鋼鐵供應(yīng)鏈物流模式的創(chuàng)新發(fā)展。
三、積極培育鋼鐵市場(chǎng)供應(yīng)服務(wù)鏈新業(yè)態(tài)
電子商務(wù)在生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平，是衡量一國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化程度的重要標(biāo)志。這也是中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。新興信息網(wǎng)絡(luò)電商技術(shù)已經(jīng)滲透和擴(kuò)散到生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)領(lǐng)域正在引發(fā)一系列深刻變革和新的成長(zhǎng)性高的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。目前鋼廠和許多鋼貿(mào)商也看出了這一點(diǎn)。也正是這個(gè)原因，我們認(rèn)為鋼鐵電子商務(wù)絕不僅僅是鋼材的交易。而是最終通過(guò)鋼廠和貿(mào)易商的共同努力，借助電子商務(wù)加快鋼鐵供應(yīng)鏈的市場(chǎng)資源整合，培育鋼鐵市場(chǎng)供應(yīng)服務(wù)鏈新業(yè)態(tài)。實(shí)際上，寶鋼、河北鋼鐵、鞍鋼都在試探著走這條路。許多大鋼貿(mào)商也在走這條路。
從戰(zhàn)略上破解這些難題只能從市場(chǎng)深層次經(jīng)濟(jì)關(guān)系演變大趨勢(shì)中尋求新思路。如果忽視從破解深層次經(jīng)濟(jì)關(guān)系入手，就不會(huì)有真正意義上的創(chuàng)新發(fā)展。而破解這些難題恰恰是抓住機(jī)遇，通過(guò)創(chuàng)新不斷創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì)，最終形成整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必由之路。
鋼鐵企業(yè)、鋼貿(mào)商、深加工和物流配送企業(yè)和電商都是中國(guó)未來(lái)鋼鐵物流模式創(chuàng)新發(fā)展的參與者和主力軍。廣泛戰(zhàn)略合作是未來(lái)整合市場(chǎng)資源的必然實(shí)踐形式。老板與普通人的區(qū)別是老板有資本經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)和實(shí)力。在這個(gè)舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)破解現(xiàn)實(shí)難題，提供服務(wù)價(jià)值，追求未來(lái)目標(biāo)夢(mèng)想的過(guò)程。思路決定出路，面對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大的后悔是沒有抓住機(jī)遇做什么。然而，沒有未來(lái)，鋼鐵物流模式創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略制高點(diǎn)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一定是很殘酷的。鋼貿(mào)商如何整合資源要素優(yōu)勢(shì)，在鋼鐵供應(yīng)鏈物流的整個(gè)環(huán)節(jié)中，找到自己的切入點(diǎn)，在物流模式創(chuàng)新發(fā)展的道路上實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略發(fā)展空間和發(fā)展目標(biāo)，很值得鋼貿(mào)商的重視。
實(shí)際上，中國(guó)許多鋼貿(mào)商退市雖然有市場(chǎng)原因，但是其中一個(gè)重要原因是舊的傳統(tǒng)鋼材銷售模式正在衰落，鋼鐵電子商務(wù)供應(yīng)鏈新模式快速發(fā)展也是一個(gè)重要原因。2011年底我在濟(jì)南講話說(shuō)了“成本經(jīng)營(yíng)求生存，模式創(chuàng)新求發(fā)展”。實(shí)踐表明，鋼貿(mào)商只有在新供應(yīng)鏈模式的創(chuàng)新中才能開拓經(jīng)營(yíng)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
機(jī)遇期的時(shí)間性越來(lái)越重要。只要能在破解難題的新模式中超前一步運(yùn)籌，就能把握住戰(zhàn)略機(jī)遇。新模式是創(chuàng)造出來(lái)的，鋼貿(mào)商以區(qū)域市場(chǎng)為根據(jù)地，在和鋼鐵企業(yè)、電商發(fā)展戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)市場(chǎng)供應(yīng)鏈服務(wù)資源整合，就一定能在鋼鐵供應(yīng)鏈建設(shè)的實(shí)踐中走出自己的新模式，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的困境中贏得企業(yè)光明的未來(lái)。
本文同期刊載于9月13日《現(xiàn)代物流報(bào)·鋼鐵物流》第2版
魯公網(wǎng)安備37010102001404號(hào)